1月26日下午，公司组织召开2024年市场营销专题会，工程局党委委员、副总经理朱枫，市场营销管理部主任马利东莅临指导。公司党委书记、总经理赵伟国，党委副书记、执行总经理刘邦及其他在长领导班子、各职能部门、项目经理及市场营销人员50余人参加会议。

朱枫指出2023年轨道交通公司稳步发展，稳中向好。针对2024年市场营销工作，朱枫强调，一是市场营销人人有责，轨道公司班子和全体员工要统一思想、担当作为，对企业要有归属感、责任感和使命感。二是解放思想，谋篇布局，结合工程局定位和公司发展方向，深入研究市场商业模式，抢抓高质量订单，推动公司高质量发展；三是客户至上，要不断提升客户服务意识和提供价值服务的能力，做好客户维护和管理；四是优质履约，从技术、管理、成本等多维度不断复盘、总结，提升核心竞争力，树立企业品牌，发挥两场联动实效。

马利东结合工程局2024年市场营销管理思路，对公司市场营销工作提出相关要求，一是结合公司定位，明确区域布局、专业布局；二是守土有责，高度重视本土重点营销项目，确保重大单项落地；三是坚持长期主义思维，加强重点客户的管理和维护力度，重拾集团平台客户；四是加强两场联动，通过现场高质量履约，切实发挥以现场促市场的助力作用；五是加强团队建设，强化营销人员的考核机制，针对性开展市场营销培训，全面提升营销人员质量。

赵伟国围绕公司市场营销工作进行了部署和安排：一是进一步优化区域布局，以大客户为中心，建立长效对接机制，深化重大客户合作关系。二是加快营销队伍建设，强化营销经理考核机制，落实营销激励制度，激发全员营销意识和活力；三是推动两场联动正向循环，用优质履约赢得后续工程。赋予项目经理市场营销职责，激发内在动力，实现两场良性发展；四是扎实推进公司向“水、能、城”聚焦，确保完成年度任务。

刘邦针对公司当前面临的人才结构、履约压力等问题进行了深刻剖析，就 2024 年市场营销工作提出要求，一是公司需加快策划、布局人才培养，尽快解决短板问题；二是转变思路，加强与工程局区域公司、集团平台公司对接力度，做好客户维护；三是深入研究合规经营的方式方法，切实提高合规经营意识；四是加强营销团队建设，营造能者上、庸者下的营销氛围；五是建强评标报价体系，分类梳理承建项目成本，提高“事前算赢”水平。

会上市场营销部对2023年市场营销工作进行了认真总结，对2024年的市场布局、客户管理和重大项目营销等作出了系统的部署安排。各营销区域汇报了2023年市场完成情况及2024年工作计划。机关部门代表、项目经理代表、公司其他班子成员针对市场营销工作进行相关交流和指导。

2024年，市场营销工作是公司高质量发展的第一要务，新的一年，新的奋斗，新的进发，下一步，公司市场营销团队将坚决贯彻工程局的战略部署，不畏艰难，勇挑重担，全力抢抓高质量订单，确保完成年度任务，全力以赴助力公司高质量发展。