“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”2024年西昌公司在工程局和机电公司党委坚强领导下，以其坚定的步伐和敏锐的市场洞察力，在激烈的市场营销浪潮中奋勇搏击，新签合同量和产值完成率取得重大突破，以出色的成绩为2024年市场营销工作交付了一份满意的答卷。

精心布局，投标战场显身手

“大厦之成，非一木之材也；大海之阔，非一流之归也。”在市场的舞台上，充分的准备是成功的关键。在西昌公司的市场营销办公室，一场关于招投标策略的会议正在紧张进行。会议桌上，一份份精心准备的文件摆放整齐，这些文件凝聚了团队的智慧和汗水。负责人在会议中强调：“我们的策略布局要精准，每一个细节都不能放过。”技术部门则专注于技术方案的制定，确保技术方案的先进性和可行性。路勘负责人则负责现场勘查和运输路线的规划，确保运输的安全性和经济性。

西昌公司的市场招投标策略，以“精准施策，打好管理组合拳”为核心，通过严格的内部评审和分局评审，确保投标文件的高质量和竞争力。公司坚持“以质取胜，以信立市”的原则，通过精心策划，确保每一次投标都能展现出公司的实力和专业。

在一次重要的水工金结项目投标中，团队面临着激烈的竞争。公司领导班子带领技术、经营团队紧急研讨，他们提出优化技术方案的思路，增加一项创新的工艺，既能提高工程质量，又能降低成本。一位参与招投标工作的部门负责人说到：“我们还要突出在施工经验和售后服务方面的优势，让业主看到我们的综合实力。”经过连续几天的奋战，他们成功完善了投标文件。最终，西昌公司凭借这份精心准备的投标文件，取得了该项目闸门制作合同。

合力攻坚，任务分工见成效

“孤举者难起，众行者易趋。”西昌公司深知团队协作的力量，在市场招投标工作中，分工明确，协同作战。总负责人统筹全局，协调各方资源，确保每个环节紧密衔接。从工程量统计到运输询价，从材料询价到投标分项报价，每一个环节都有明确的分工和责任人，确保每个环节的顺利进行。报价负责人负责投标报价的制定和调整，确保报价的合理性和竞争力。材料负责人负责材料成本的控制和材料供应的保障，确保材料的质量和供应的及时性。

在风电项目投标过程中，面对复杂的工程量统计工作，西昌公司副总经理兼安全总监刘贤军组织团队成员召开紧急会议，他说：“大家要明确各自的任务，严格按照时间节点完成。每一个数据都是我们通向胜利的关键一步，绝不能有丝毫懈怠。”在团队成员的共同努力下，西昌公司在风电项目中屡获佳绩，如在四川凉山西昌牦牛山风电项目中，成功中标两个标段。

无论是在传统水工领域还是在新能源风电领域，西昌公司精准发力，快速找准市场定位，2024年累计签订合同20个，总金额约6.885亿元，刷新西昌公司市场营销记录。

全面考量，运输路勘齐护航

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。” 运输询价及路勘报告对于项目的顺利实施起着至关重要的作用。作为路勘负责人，深知运输路线的合理性和运输成本的控制对于投标的影响。

在开展运输询价及路勘报告工作时，路勘负责人带领团队深入现场，沿着可能的运输路线进行详细勘查。他们不畏艰辛，翻山越岭，穿越崎岖的山路，仔细观察道路的状况，包括路面的平整度、坡度、弯道半径等因素，评估道路的承载能力，判断是否能够满足大型运输车辆的通行需求。在运输询价过程中，他们与多家运输公司进行沟通，实地考察运输公司的车辆状况、查看运输公司的运营资质和过往业绩，对比价格和服务质量，力求为投标方案提供最具性价比的运输方案。团队负责人说：“我们的路勘报告不仅要准确反映实际情况，还要有前瞻性，确保在项目实施过程中不会因为运输问题而出现延误，为项目的顺利推进保驾护航。”

严格把关，材料询价保质量

“欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。”材料询价工作直接关系到项目的成本和质量。设备物资办负责人深知自己肩负的责任，他们以严谨认真、一丝不苟的工作态度对待每一次材料询价工作。

设备物资办主任说：“我们不能仅仅着眼于价格，材料的质量必须契合我们的高标准要求，这既是对项目负责，确保项目能够顺利建成并长期稳定运行，更是对公司声誉负责，维护公司在市场上的良好形象和口碑。”他们积极与各大材料供应商联系，严格依照项目要求，对材料的质量、规格、价格等进行详尽询问。他们仔细研究项目的设计图纸和技术规范，明确所需材料的具体型号、性能指标、材质要求等，确保所询问的材料信息准确无误，对每一家供应商提供的材料信息都进行仔细比对。

沟通协作，业主关系筑桥梁

“沟通是管理的浓缩。”在市场开拓方面，西昌公司采取了积极与业主方沟通的策略。市场营销办经常带领团队与业主进行面对面交流，负责人说：“我们要站在业主的角度思考问题，了解他们的需求和期望。”在一次与业主的沟通会议上，业主提出了对项目工期的担忧。他立即回应：“我们会优化施工方案，增加人员和设备投入，确保按时交付。”

同时，公司还定期邀请业主到施工现场参观，展示公司的施工实力和管理水平。在一次参观活动中，业主看到了西昌公司严格的质量管控体系和高效的施工团队，对公司的信任度大大增加。通过持续的沟通与协作，西昌公司与业主建立了深厚的合作关系，为项目的顺利推进奠定了坚实基础。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”西昌公司市场营销团队在投标工作中的每一次努力，都如同在磨砺一把宝剑，每一滴汗水，都如同浇灌梅花的雨露。每一次成功的投标，都是团队荣耀的见证。投标工作不仅为公司赢得了项目，带来了经济效益，更是在行业内树立了西昌公司的品牌形象。

展望未来，西昌公司将继续坚持以市场为导向，以创新为动力，不断提升招投标工作的质量和效率。公司将继续秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，不断优化产品和服务，加强团队建设，提升团队的专业能力和协作精神，以满足市场的需求，实现公司的可持续发展。